多樂士放任經(jīng)銷商真桶售假漆
中國(guó)新型涂料網(wǎng):在多樂士的多樂擴(kuò)張拼圖中,渠道是士放售假最重要的一塊。所謂“成也蕭何敗蕭何”,任經(jīng)
常州佳景美建設(shè)工程有限公司也正是銷商渠道管理的混亂,或可讓多樂士數(shù)十年苦心經(jīng)營(yíng)的真桶品牌形象,轟然坍塌,多樂直墜谷底。士放售假近日,任經(jīng)被本網(wǎng)曝出的銷商多樂士武漢專賣店售假事件,可謂注解。真桶 兩年前,多樂
常州佳景美建設(shè)工程有限公司楊鑫等人跟多樂士終止了經(jīng)銷代理協(xié)議。士放售假 在多樂士業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的任經(jīng)“快速列車”上,楊鑫是銷商被“甩下”的那一批。和楊鑫一樣被“甩下”的真桶,還有此前負(fù)責(zé)河北某地多樂士涂料產(chǎn)品經(jīng)銷的雷明等,因?yàn)橥苛闲袠I(yè)惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓這些經(jīng)銷商帶著惋惜最終選擇了退出,與多樂士終止了經(jīng)銷代理協(xié)議。 但諸多問題,還是楊鑫們頗為不解,比如加盟多樂士渠道代理的門檻之低。 “只要你壓了50萬元的貨,廠家(多樂士)就會(huì)給你代理授權(quán),廠家就是想把渠道的攤子擴(kuò)大,至于所謂的資質(zhì)審核,在實(shí)際操作中根本就不可能實(shí)現(xiàn)。”楊鑫對(duì)本網(wǎng)記者說道。 事實(shí)也確如楊鑫所言,作為多樂士的母公司阿克蘇諾貝爾,自2011年8月從英國(guó)ICI(英國(guó)帝國(guó)化學(xué)工業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)稱)收購(gòu)多樂士以來,頻頻公開宣稱,要加快多樂士的渠道建設(shè)。 搗真桶售假漆猖獗 而所謂的專賣店,亦不過是多樂士為經(jīng)銷商售假提供了一張紙質(zhì)擔(dān)保證明。 “價(jià)格太透明,利潤(rùn)太低了。市面上在售的多樂士,尤其是工程渠道領(lǐng)域,作假更甚,因?yàn)椴蛔骷倌阗嵅涣隋X。”楊鑫頗為無奈地告訴記者。 “以前我的店,如果正常代理多樂士產(chǎn)品,一個(gè)月做完13、14萬的任務(wù)后,利潤(rùn)也就五六千元,還不夠我開店的成本?”對(duì)于多樂士對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的侵軋,雷明亦印象深刻。 “如果售假的話,一個(gè)月我最少能保證兩三萬的利潤(rùn),你說應(yīng)該選擇哪種?”雷明說。 在代理多樂士產(chǎn)品無利可圖的情況下,很大一部分經(jīng)銷商將獲利途徑鎖定為“真桶灌假漆”。所謂的“真桶灌假漆”,就是用多樂士的真桶,灌上其他涂料小廠生產(chǎn)的雜牌漆。 據(jù)雷明介紹,假漆來源主要有兩種,一是有些專賣店會(huì)將用剩的二手漆裝入真桶中賣給消費(fèi)者,還有一種情況是,專賣店從一些小作坊買進(jìn)雜牌漆或低價(jià)漆,然后裝入回收來的真桶中魚目混珠。 對(duì)于真桶灌假漆的玄機(jī),雷明是這樣告訴記者的:“一桶假漆,成本估計(jì)最多五六十元。但是如果用原裝的多樂士桶,可以賣到至少200元以上,而原裝的桶完全可以通過油漆工渠道回購(gòu)。”他還告訴記者,現(xiàn)在回收一個(gè)多樂士的真桶,很多經(jīng)銷商的開價(jià)已經(jīng)超過30元,但就是這樣,仍有人樂此不疲。 此外,真桶灌假漆有一個(gè)直接的優(yōu)點(diǎn)是桶身編碼仍能在多樂士的客服上查詢到。多樂士稱產(chǎn)品采用先進(jìn)的防偽條碼標(biāo)貼系統(tǒng);該防偽系統(tǒng)不僅提供詳盡的產(chǎn)品生產(chǎn)日期、產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品合格證等重要信息,更擁有獨(dú)特的高科技防偽功能。 不過一般的消費(fèi)者如果不做檢測(cè),即便使用了防偽查詢,也很難得知真假。此前,記者從多樂士客服人員了解到:“編碼是廠家生產(chǎn)線上自動(dòng)生成,獨(dú)一無二,有記錄的都能查詢到。但不能百分百肯定里面的油漆是真品,要做產(chǎn)品檢測(cè)才知道?!? “經(jīng)銷商都這么做,多樂士也懶得去管,這么好的一個(gè)牌子都給砸了?!崩酌鳠o奈地嘆息起來,我們不愿昧著良心做事,只好選擇了退出。