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石涂裝丨深耕美麗鄉(xiāng)村搏擊千億賽道三棵樹(shù)仿石漆向新而行
在今年初《涂裝新視野》發(fā)布的石涂深耕賽道“2023年中國(guó)零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單上，三棵樹(shù)以顯著優(yōu)勢(shì)成功登頂。裝丨
5月借出席三棵樹(shù)全國(guó)建筑涂裝大賽啟動(dòng)儀式之際，美麗天津市銘越涂料有限公司《涂裝新視野》與三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村部總經(jīng)理肖雨進(jìn)行了一次深入對(duì)話(huà)，鄉(xiāng)村新而行不僅清晰了三棵樹(shù)零售仿石漆快速登頂?shù)牟珦舻讓舆壿?，更?jiàn)識(shí)了三棵樹(shù)深耕美麗鄉(xiāng)村、千億漆搏擊千億藍(lán)海的棵樹(shù)膽識(shí)與豪氣。
美麗鄉(xiāng)村的仿石“初心”
三棵樹(shù)在2015年啟動(dòng)美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目，主要得益于三棵樹(shù)洪杰董事長(zhǎng)的石涂深耕賽道戰(zhàn)略眼光和初心。
洪董在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，裝丨當(dāng)時(shí)農(nóng)村很多外墻施工不標(biāo)準(zhǔn)、美麗不規(guī)范，鄉(xiāng)村新而行使用的搏擊材料也是良莠不齊，導(dǎo)致后期有很多隱患，千億漆亟需品牌企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范?？脴?shù)由此，三棵樹(shù)成立了縣鎮(zhèn)工程部，業(yè)務(wù)主要在別墅自建房和中小項(xiàng)目等外墻領(lǐng)域。
2018年，國(guó)家提出了鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的戰(zhàn)略。三棵樹(shù)積極響應(yīng)號(hào)召，天津市銘越涂料有限公司將縣鎮(zhèn)工程部更名為美麗鄉(xiāng)村部，更加明確了自己的定位和使命，專(zhuān)注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房體系的涂裝服務(wù)。
經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展和沉淀，三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村取得了驕人的成績(jī)。目前在全國(guó)擁有行業(yè)最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)仿石漆店面、客戶(hù)數(shù)量和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，三棵樹(shù)還在仿石漆行業(yè)中進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，獨(dú)創(chuàng)了整體涂裝3S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)；首創(chuàng)了美麗鄉(xiāng)村商業(yè)模式，讓加盟客戶(hù)能夠快速盈利。
“通過(guò)美麗鄉(xiāng)村的百日盈利模型，很多剛剛加入三棵樹(shù)的客戶(hù)都能快速實(shí)現(xiàn)盈利，在行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了歷史性的先河?！闭嬲龅搅思用巳脴?shù)，美麗鄉(xiāng)村共致富。
除經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)外，作為民族涂料領(lǐng)軍品牌的三棵樹(shù)，還持續(xù)履行著更多的社會(huì)責(zé)任。
目前三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村在全國(guó)擁有數(shù)千家客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)可以帶動(dòng)20個(gè)人的就業(yè)，促進(jìn)了農(nóng)村人口就業(yè)問(wèn)題的解決。
“國(guó)漆國(guó)匠”涂裝大賽
5月“國(guó)漆國(guó)匠”三棵樹(shù)全國(guó)建筑涂裝職業(yè)技能大賽在三棵樹(shù)莆田總部隆重啟動(dòng)，將與來(lái)自全國(guó)各地的涂裝大師同臺(tái)競(jìng)技。
“三棵樹(shù)舉辦這個(gè)活動(dòng)的目的很純粹，就是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，激勵(lì)和培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)工人，讓他們能夠?yàn)榻K端消費(fèi)者提供更好的涂裝服務(wù)和交付效果，助力整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”
肖總強(qiáng)調(diào)了“交付質(zhì)量”對(duì)于涂料發(fā)展的重要性?！叭滞苛掀叻质┕ぁ?，最終呈現(xiàn)出的墻面效果很大程度上取決于施工人員的技能水平?！凹幢惝a(chǎn)品品質(zhì)再好，如果施工人員不專(zhuān)業(yè)，噴涂出來(lái)的效果也會(huì)大打折扣?！?/p>
目前仿石漆經(jīng)銷(xiāo)商的主要痛點(diǎn)是：有消費(fèi)市場(chǎng)需求，但缺少好的施工團(tuán)隊(duì)承接。市場(chǎng)亟需更多專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、具備匠心精神的產(chǎn)業(yè)工人。
在這個(gè)背景下，三棵樹(shù)“國(guó)漆國(guó)匠”涂裝大賽應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，本次涂裝大賽采取全國(guó)海選模式，分為多個(gè)階段，通過(guò)層層考核PK，最終決出優(yōu)勝者。
“這能夠培養(yǎng)更多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，提升行業(yè)的整體水平，為終端交付提供更好的品質(zhì)和效果。”肖總還表示，“后地產(chǎn)時(shí)代”很多工程客戶(hù)也會(huì)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房轉(zhuǎn)型。
這對(duì)仿石漆的發(fā)展是一個(gè)重大機(jī)遇。工程客戶(hù)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)工人，是經(jīng)過(guò)大項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)科學(xué)化的管理方式培訓(xùn)和實(shí)踐過(guò)的。他們的加入會(huì)加速農(nóng)村仿石漆領(lǐng)域施工標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化和發(fā)展。
美麗鄉(xiāng)村的“七位一體”
三棵樹(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一就是創(chuàng)新。
在強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力驅(qū)動(dòng)下，三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村做到了全體系、全配套“七位一體”的產(chǎn)品布局。
其不光外墻產(chǎn)品非常齊全，還擁有包括內(nèi)墻/藝術(shù)漆、防水、保溫、地坪、基輔材及施工服務(wù)等行業(yè)內(nèi)最全面、最齊全的產(chǎn)品體系。
據(jù)了解，純多彩仿石涂料，在三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村銷(xiāo)量體系中占一半左右。目前其主推的仿石產(chǎn)品有三款：臻巖石、溫彩石、金工石。
金工石的仿真度能達(dá)到99%，視覺(jué)上與石材效果無(wú)異，效果非常逼真；嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工，質(zhì)量可靠有保障。
臻巖石是金工石的升級(jí)版，立體感更強(qiáng)，仿真度更高。而溫彩石則是一款黑科技的仿石產(chǎn)品，其采用熱反射原理，室外溫度跟室內(nèi)溫度可以相差5度，符合未來(lái)國(guó)家節(jié)能環(huán)保的理念。
“這三款產(chǎn)品，在市場(chǎng)上是非常暢銷(xiāo)的，也得到了非常多消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>
三棵樹(shù)登頂秘訣
在中國(guó)零售仿石涂料30強(qiáng)，三棵樹(shù)成功登頂?shù)谝黄放?，能取得這樣的成績(jī)，肖總也進(jìn)行了分享。
第一，感恩偉大的時(shí)代，給農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)。
三棵樹(shù)表示需要感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，給美麗鄉(xiāng)村的發(fā)展創(chuàng)造非常好的機(jī)會(huì)。
國(guó)家建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的國(guó)策，綠色建材下鄉(xiāng)的推行，民族自信心的提升，國(guó)潮風(fēng)興起……這都對(duì)行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。
美麗鄉(xiāng)村無(wú)疑是一條最黃金的賽道。
第二，成熟的盈利模式，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)與交付效果。
“仿石涂料領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，雙包價(jià)格不斷被打破最低價(jià)，客戶(hù)沒(méi)有足夠利潤(rùn)支撐的話(huà)，很難存活”。
三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村一直以客戶(hù)為中心，堅(jiān)持聚焦服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，持續(xù)打磨客戶(hù)盈利模式，行業(yè)首創(chuàng)整體涂裝3S服務(wù)體系，擁有完善的涂保防綠色建材系統(tǒng)解決方案，幫助數(shù)千家客戶(hù)實(shí)現(xiàn)盈利。
同時(shí)三棵樹(shù)七位一體的產(chǎn)品集成，也給合作客戶(hù)帶來(lái)了多維度的利潤(rùn)回報(bào)。
第三，三棵樹(shù)渠道建設(shè)非?？欤€(xiàn)上與線(xiàn)下有機(jī)結(jié)合。
聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕渠道。目前，三棵樹(shù)是行業(yè)內(nèi)擁有最多的仿石漆經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的企業(yè)。
“三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位布局渠道?？v觀整個(gè)建材行業(yè)，像三棵樹(shù)一樣下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)屈指可數(shù)?！?/p>
“今年我們?cè)诰€(xiàn)上精準(zhǔn)引流上加大了投入，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的訂單和資源?！?/p>
2023年三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村主打“線(xiàn)上線(xiàn)下融合，線(xiàn)上引流，線(xiàn)下爆破”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式。
三棵樹(shù)通過(guò)引流賦能客戶(hù)，能夠助力客戶(hù)快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)百日盈利，協(xié)助客戶(hù)做強(qiáng)做大。
同時(shí)，在市場(chǎng)推廣方面，三棵樹(shù)幫助客戶(hù)舉行開(kāi)業(yè)慶典、工長(zhǎng)推介會(huì)、業(yè)主答謝會(huì)等多種類(lèi)型的終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助客戶(hù)提前鎖定訂單。
以用戶(hù)為中心，與合作者共贏。三棵樹(shù)在優(yōu)化盈利模式的同時(shí)，不斷完善自身工藝，以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、最精湛的工藝來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，幫助合作伙伴盈利。這是三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村近幾年迅猛發(fā)展訣竅。
仿石涂料未來(lái)是千億藍(lán)海
仿石涂料未來(lái)的市場(chǎng)和商機(jī)在哪里？未來(lái)仿石涂料有沒(méi)有可能過(guò)千億呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村也做了大量的調(diào)研。
2022年中國(guó)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化率已達(dá)到65.22%，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)度未來(lái)將會(huì)放緩，城區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。而相對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，依然是星辰大海，藍(lán)海一片。
中國(guó)農(nóng)村自建房市場(chǎng)體量超2億棟，每年新建或翻新的房子超過(guò)280萬(wàn)棟。中國(guó)人具有鄉(xiāng)土情愫，對(duì)農(nóng)村都有特殊的情節(jié)，加上剛剛過(guò)去的疫情三年，更多的城里人愿意返回農(nóng)村老家，建房居住。
目前，對(duì)于農(nóng)村建房審批政策趨于寬松，這對(duì)農(nóng)村涂料市場(chǎng)來(lái)講，都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。未來(lái)仿石涂料的市場(chǎng)容量不容小覷。
“隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)將會(huì)快速放量，一片藍(lán)海。未來(lái)市場(chǎng)可能會(huì)擴(kuò)大到50倍或者是100倍，過(guò)千億只是時(shí)間問(wèn)題。”
最后，肖總強(qiáng)調(diào)三棵樹(shù)美麗鄉(xiāng)村將會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做最好的產(chǎn)品，打造最極致的工藝，給消費(fèi)者提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)。
“我們現(xiàn)在很多客戶(hù)訂單有60%都是回頭客，交付的成品讓消費(fèi)者認(rèn)可，讓用戶(hù)感到非常滿(mǎn)意。只有這樣，才能在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?，做長(zhǎng)做久，做大做強(qiáng)。”
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