當(dāng)涂料愛上家居建材聯(lián)盟
中國新型涂料網(wǎng)訊： 臨近年底，當(dāng)涂家居建材市場又開始了新一輪的料愛打折促銷活動。細(xì)心的居建
北京紫禁城涂料有限公司消費者會發(fā)現(xiàn)很多的涂料企業(yè)摒棄了單獨作戰(zhàn)的方法，紛紛選擇加入家居建材聯(lián)盟，材聯(lián)期望能夠以強強聯(lián)合、當(dāng)涂抱團取暖的料愛方式在涂料市場低迷的情況下創(chuàng)造不錯的業(yè)績。 當(dāng)下，居建市場競爭日趨激烈，材聯(lián)多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷即聯(lián)盟營銷已經(jīng)成為涂料企業(yè)搶占市場不可避免的當(dāng)涂手段了。聯(lián)盟營銷模式或成為眾多涂料企業(yè)面對激烈市場競爭贏取銷量的料愛
北京紫禁城涂料有限公司潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的居建重要發(fā)展手段。 “聯(lián)盟營銷”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，材聯(lián)自2009年 4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來，當(dāng)涂“聯(lián)盟營銷”可謂是料愛接連上演，均收獲了不錯的居建效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。 聯(lián)盟營銷就是不同家居領(lǐng)域的品牌，為實現(xiàn)資源的相互整合，從而更好地?fù)屨际袌龆?lián)合的形式。涂料企業(yè)聯(lián)合家居建材企業(yè)在同一時間段內(nèi)，同時舉辦打折、抽獎等優(yōu)惠活動，最大限度的滿足消費者的家居建材需求，讓消費者能夠享受一站式購物服務(wù)。由此可見，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略營銷手段，眾多家居建材品牌攜起手來構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟，品類上可以形成互補，形式上也顯得更協(xié)調(diào)， 實現(xiàn)“雙贏”之策 企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，更需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細(xì)規(guī)劃并實施系統(tǒng)方案。對于家居建材企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。 從企業(yè)來說，各行業(yè)里的品牌攜手組成聯(lián)盟，發(fā)揮各自優(yōu)勢，協(xié)調(diào)各家目標(biāo)，統(tǒng)一部署，為客戶提供附加價值，不失為家居業(yè)向前發(fā)展的一種有益嘗試。聯(lián)盟通過各品牌影響力的疊加，聯(lián)合出擊，使得聯(lián)盟既能滿足消費者的多種需求，又能提升各自品牌的影響力。而且通過聯(lián)盟的模式，進行資源整合，實現(xiàn)終端市場的共贏。從消費者角度而言，聯(lián)盟為消費者提供一站式購物服務(wù)，為消費者提供最大的價格優(yōu)惠，真真正正做到了方便又實惠。可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。 聯(lián)盟營銷亟待完善 聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)都是如此。 “家居聯(lián)盟”能夠提供為消費者帶來多大的價格優(yōu)惠，仍然是制約銷量的關(guān)鍵，也是消費者關(guān)注的焦點。縱觀各類“家居聯(lián)盟”營銷不難看出，雖然各個聯(lián)盟商家的產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但對于消費者來說，由于參與聯(lián)盟的家居建材品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)較高，價格仍然相對較貴，即便在“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當(dāng)。因此，對于那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯(lián)盟”仍有一定的局限性。 聯(lián)盟營銷加劇行業(yè)競爭 家居行業(yè)不斷出現(xiàn)各種形式的“聯(lián)盟軍團”，讓原本不平穩(wěn)的家居市場又呈現(xiàn)出了不確定性，一些原本生存就舉步維艱的家居建材品牌必將因此面臨更大的市場挑戰(zhàn)。與此同時，“家居聯(lián)盟”的不斷出現(xiàn)，也將再次加劇市場競爭，給終端市場的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。 目前，家居建材市場競爭愈演愈烈，求新求變成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。而涂料愛上家居建材聯(lián)盟可以說是一個有利的結(jié)合，或可為涂料的發(fā)展帶來新的契機。
