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巴莫漆話丨嘉寶莉很舒服嗎？

前段時(shí)間，巴莫寶莉跟朋友在涂料經(jīng)聊天，漆話朋友問(wèn)：目前廣東的丨嘉深圳市南祥導(dǎo)電材料科技有限公司幾個(gè)頭部品牌，你覺(jué)得活得最舒服的舒服是誰(shuí)？

朋友自己給出了答案：最舒服的是嘉寶莉。理由是巴莫寶莉現(xiàn)金流足，利潤(rùn)穩(wěn)定，漆話逐年增長(zhǎng)，丨嘉家裝+家具漆+工程三駕馬車均在軌上，舒服新業(yè)務(wù)板塊開發(fā)有條不紊，巴莫寶莉品牌影響力不斷提升。漆話

果然，丨嘉人都是舒服善忘的，8年前，巴莫寶莉你們可不是漆話這么說(shuō)的！

嘉寶莉的丨嘉至暗時(shí)刻

要想了解當(dāng)下的嘉寶莉，必須對(duì)過(guò)去那段往事有大概的了解，知史才能通今，那么8年前，也就是2015年的嘉寶莉發(fā)生了什么了呢？

當(dāng)時(shí)的嘉寶莉官方對(duì)外文件是這樣說(shuō)的：

2015年下半年起，為便于管理，嘉寶莉進(jìn)行了集團(tuán)組織架構(gòu)大調(diào)整，由原來(lái)分散式的各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，改為全國(guó)大事業(yè)部制統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)，深圳市南祥導(dǎo)電材料科技有限公司以集權(quán)集資源增強(qiáng)市場(chǎng)推動(dòng)力。因涉及到大量人事架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理的調(diào)整，部分崗位出現(xiàn)了一定程度的人才流動(dòng)，包括個(gè)別高管在內(nèi)。此次調(diào)整也側(cè)面影響到集團(tuán)的業(yè)績(jī)，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，同格力、海爾等優(yōu)秀企業(yè)一樣，嘉寶莉的銷售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了17年來(lái)的首次回落。

此外，還包括嘉寶莉官方說(shuō)明文件中沒(méi)提到的，其創(chuàng)始人仇啟明先生于2014年6月底宣布退休，前十大股東之一、資深高管曹樹潮退居二線，僅保留副董事長(zhǎng)職務(wù)等重大人事變動(dòng)。

如此巨大的人事變動(dòng)，疊加銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)17年來(lái)的首次回落，行業(yè)里出現(xiàn)唱衰嘉寶莉的聲音此起彼伏就不足為奇了。

我記得，那年冬天，有好幾個(gè)朋友，在同樣的位置跟我辯論說(shuō)，嘉寶莉業(yè)績(jī)的下滑絕對(duì)不是偶然一次，而是新常態(tài)。

時(shí)至今日，我仍清楚記得，我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是“看兩年！”因?yàn)槟菚r(shí)候，印象中嘉寶莉給出的官方回復(fù)也是預(yù)計(jì)需要兩年時(shí)間才會(huì)過(guò)渡安定下來(lái)。

那兩年，我也跟嘉寶莉集團(tuán)品牌部的媒體對(duì)接人員深入溝通了好多次，其對(duì)接人每次都會(huì)在結(jié)束對(duì)話前說(shuō)一句：“給我們一點(diǎn)時(shí)間，我們有信心，一切都會(huì)變得更好的！”

幾乎再造了一個(gè)嘉寶莉

8年后，一切果然都變得更好了！

數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，2015年嘉寶莉集團(tuán)年銷售額約30億，2022年嘉寶莉集團(tuán)年銷售額約50億，距離2016年時(shí)任集團(tuán)董事長(zhǎng)仇東航先生提出的“5年再造一個(gè)嘉寶莉”雖有差距，但已在達(dá)成目標(biāo)的路上了。

其實(shí)變好的苗頭，在2016年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了。

2016年嘉寶莉官方曾兩次公開發(fā)布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，公告表示2016年嘉寶莉首季度銷售額比去年同期增長(zhǎng)9%，家具漆、家裝漆、工程漆三大事業(yè)部均有增長(zhǎng)，核心新興業(yè)務(wù)水性木器漆增速高達(dá)43%，稅后利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高水平。9月份，銷售訂單總額為3.56億，創(chuàng)出企業(yè)歷史單月新高，（當(dāng)時(shí)）據(jù)嘉寶莉集團(tuán)內(nèi)部預(yù)測(cè)，2016年的銷售業(yè)績(jī)有望超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

嘉寶莉安徽工廠

站在當(dāng)下，我們重新審視民族涂料品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在民用涂料領(lǐng)域，嘉寶莉可以說(shuō)是唯一沒(méi)明顯短板的，在過(guò)去30年發(fā)展歷程中，嘉寶莉差不多可以說(shuō)每十年就培育一個(gè)支柱領(lǐng)域，拓寬自己的業(yè)務(wù)邊界。

與很多廣東涂料企業(yè)一樣，嘉寶莉以家具漆起家。在其第一個(gè)十年，嘉寶莉把家具漆做到了行業(yè)領(lǐng)先，2022年銷售額仍在10億左右，名列行業(yè)前茅；

2001年前后，嘉寶莉進(jìn)入家裝領(lǐng)域，僅用十年時(shí)間就又做到了行業(yè)前列，業(yè)務(wù)規(guī)模早早突破了10億，為嘉寶莉整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)了約70%的利潤(rùn)；2010年前后，嘉寶莉進(jìn)入工程板塊，于2019年突破10億營(yíng)收，并于2021年突破20億元大關(guān)，穩(wěn)居行業(yè)前四之列。

涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)估數(shù)據(jù)，可能與真實(shí)有錯(cuò)入，僅供參考

從以上圖表數(shù)據(jù)顯示，嘉寶莉銷售收入從2001年的0.8億元增長(zhǎng)至2021年的47.8億元，22年時(shí)間里增長(zhǎng)了約60倍。期間，嘉寶莉連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)涂料本土企業(yè)第一。目前，嘉寶莉在家裝漆零售、工程建筑涂料、木器涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)銷量位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。

另外，嘉寶莉在全國(guó)擁有8大生產(chǎn)基地，零售終端覆蓋全國(guó)3000多個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，開設(shè)了超過(guò)16000家門店，擁有3000余名經(jīng)銷商。

在世界品牌實(shí)驗(yàn)室2022年公布的2022年中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜中，嘉寶莉以312.23億元的品牌價(jià)值榮登榜單第274位，品牌價(jià)值較2021年增加了38.62億元，成為品牌價(jià)值增速最快的涂料企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，嘉寶莉品牌價(jià)值從2004年的5.79億元增長(zhǎng)至2022年的312.23億元，18年時(shí)間里增長(zhǎng)了約5293%。

舒服大都始于不舒服

現(xiàn)在，我們當(dāng)然可以馬后炮一下了！

但如果是你，你會(huì)有勇氣選擇在你業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)良好，業(yè)績(jī)不斷攀升，并創(chuàng)造歷史的節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)行像嘉寶莉這樣大的架構(gòu)調(diào)整、向自己挑戰(zhàn)嗎？

從人性的角度看，改變常常是一件很痛苦的事情。這意味著你必須強(qiáng)迫自己跳出既有的舒適狀態(tài)向未知探索。而人們對(duì)未知的東西總是天生恐懼心理。

2020這兩年及之后的數(shù)年，我斗膽猜測(cè)一下，嘉寶莉董事會(huì)及高管層面，所面臨的壓力一定是空前的——面對(duì)外部環(huán)境風(fēng)起云涌的變化，為了適應(yīng)生存、為了前進(jìn)發(fā)展，必須要做出轉(zhuǎn)型的選擇——但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在推動(dòng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何做好當(dāng)期，又能夠轉(zhuǎn)向未來(lái)。

轉(zhuǎn)型首先遇到的肯定是困難，當(dāng)下的行情、消費(fèi)的狀態(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性、既有經(jīng)營(yíng)的壓力的傳遞等，都是實(shí)實(shí)在在的客觀存在。甚至組織本身也有著許多問(wèn)題，經(jīng)理人的理解、公司文化的不適應(yīng)、同行發(fā)展的誘惑、成長(zhǎng)空間的壓力、組織內(nèi)部的不協(xié)調(diào)等，也都是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)狀。

調(diào)整所帶來(lái)的當(dāng)期業(yè)績(jī)下滑，2015年底的那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)所有人都在觀望你的時(shí)候，我不知道嘉寶莉董事會(huì)及高管，他們是否有過(guò)掙扎或懷疑自己當(dāng)初的選擇，但路已經(jīng)選擇了，唯有走下去。

前段時(shí)間，巴莫看了一本書，是大前研一的著作《專業(yè)主義》，里面有這樣一段話：“無(wú)論是國(guó)家、企業(yè)還是個(gè)人，都非常需要具備使自己的肉體和精神在未知的空間中經(jīng)受鍛煉的氣魄?！边@段話留給我深刻的印象，所有能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造奇跡的人或者組織，都是全力以赴，專注于所追求的目標(biāo)的。

我一直欣賞華為有一句話：如果要轉(zhuǎn)型一定是脫胎換骨，不脫胎換骨是沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)型。這個(gè)時(shí)候，我們可以重新認(rèn)知一下嘉寶莉的企業(yè)使命了：中國(guó)涂料因嘉寶莉而驕傲！

站在嘉寶莉30周年的歷史節(jié)點(diǎn)上，我們站在外面，去審視這家企業(yè)，覺(jué)得他應(yīng)該活得蠻舒服的。但如果你問(wèn)嘉寶莉內(nèi)部的人，他覺(jué)得舒服嗎？或者問(wèn)問(wèn)嘉寶莉仇啟明董事長(zhǎng)，嘉寶莉現(xiàn)在舒服嗎？

我想答案一定是否定的！前幾年，我跟廣東一大型知名涂料企業(yè)老板聊天，我問(wèn)他：“您覺(jué)得今年難嗎？”該老板給了我一個(gè)回復(fù)：“自我創(chuàng)業(yè)以來(lái)，沒(méi)有一年容易過(guò)，年年難過(guò)年年過(guò)”。

所以，舒服是不可能的了！特別是對(duì)嘉寶莉這樣一家有抱負(fù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必然也一定會(huì)不斷去進(jìn)化，這是一個(gè)明確的判斷！

巴莫認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“自我挑戰(zhàn)”的精神一定伴隨著公司發(fā)展的每一個(gè)階段。但是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，也會(huì)產(chǎn)生習(xí)慣性惰性。因此對(duì)于當(dāng)下所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，看看周圍的環(huán)境與變化吧，你需要喚醒內(nèi)心深處的力量，不忘初心，從新開始，改變現(xiàn)在，擁有未來(lái)。

只有站在全新的視角來(lái)審視和觀察我們所處的行業(yè)，我們才可以找到進(jìn)化的趨勢(shì)和變化的機(jī)遇。

祝嘉寶莉30周年快樂(lè)！