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宣偉再次蟬聯(lián)全球建筑涂料第一品牌收入超過立邦和PPG之和
據(jù)悉，宣偉排行榜基于公司2022年建筑裝飾涂料業(yè)務(wù)銷售收入進行排名，再次今年入圍門檻為3.360億美元。蟬聯(lián)天津廣禾中化科技有限公司今年上榜的全球20個品牌累計銷售收入為487.63億美元，較往年減少了0.949億美元；占全球建筑涂料比例為47.48%，建筑較往年提升了零點41個百分點。涂料
榜單顯示，第品宣偉、牌收立邦、入超PPG、過立阿克蘇諾貝爾、邦和亞洲涂料、宣偉百色熊、再次立帕麥、蟬聯(lián)三棵樹、全球本杰明摩爾、關(guān)西位居前十強，銷售收入分別為123.52億美元、62.43億美元、58.25億美元、46.59億美元、39.64億美元、30.29億美元、20.62億美元、12.36億美元、天津廣禾中化科技有限公司11.00億美元、10.74億美元。從數(shù)據(jù)來看，宣偉建筑涂料銷售收入超過立邦和PPG之和。
01
建筑涂料去年實現(xiàn)逆勢增長
宣偉始建于1866年，全球總部位于俄亥俄州克利夫蘭，是世界上成立最早的專業(yè)涂料公司之一，在誕生以來的150多年的時間里，宣偉成長步伐穩(wěn)健，并發(fā)展成為當(dāng)今世界最大的涂料企業(yè)。目前，集團旗下?lián)碛杏推岬昙瘓F、消費者品牌集團、高性能涂料集團三大業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。
公司業(yè)務(wù)范圍涉及北美、南美、歐洲以及亞太地區(qū)，產(chǎn)品包括建筑涂料、木器涂料、包裝涂料、工業(yè)重防腐及防護涂料、汽車涂料、卷材涂料、船舶涂料、工程機械涂料等，旗下?lián)碛行麄?、威士伯、貝格羅馬、Sayerlack、Inchem等知名品牌。截止2022年底，宣偉在全球擁有64366名員工，136個制造和配送設(shè)施，5000多家油漆直營店。
盡管受到全球經(jīng)濟低迷、美國通脹等因素影響，但宣偉去年銷售收入仍實現(xiàn)了逆勢增長。年報顯示，宣偉2022年實現(xiàn)銷售收入221.49億美元，同比增長11.1%。宣偉對此表示，銷售收入增長主要是由于所有細(xì)分市場的銷售價格上漲和美洲集團建筑銷量的增加，部分抵消了北美以外消費者品牌和高性能涂料集團銷量的下降。此外，收購帶來部分增長。
從2022年全年來看，宣偉美洲集團銷售收入為127億美元，同比增長13.39%。該部門在所有客戶領(lǐng)域的銷售都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，其中包括住宅重涂連續(xù)第七年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。據(jù)悉，該部門收入增長主要是由于銷售價格上漲和大多數(shù)終端市場的建筑銷售量增加。
得益于去年建筑涂料業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉仍保持著全球建筑裝飾涂料第一品牌地位。根據(jù)《涂界》最新發(fā)布的“2023全球建筑裝飾涂料品牌TOP20排行榜”顯示，宣偉以123.52億美元的銷售收入排名第一位，這也是宣偉連續(xù)第五年蟬聯(lián)全球第一品牌。此外，得益于去年財務(wù)業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉在《涂界》發(fā)布的“2023年全球涂料企業(yè)100強排行榜”中再次蟬聯(lián)全球第一。
今年銷售業(yè)績有望繼續(xù)增長。中報顯示，宣偉2023年上半年實現(xiàn)綜合凈銷售額為116.830億美元，同比增長7.47%；凈利潤12.711億美元，同比增長34.0%。收入增長主要得益于銷售價格的上漲，油漆商店集團建筑銷售量的增加，以及收購使合并凈銷售額增長1.4%。同時，宣偉預(yù)計2023年全年凈銷售額將增長一個較低的個位數(shù)百分比。
02
“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動建涂持續(xù)增長
與其他建材行業(yè)相比，建筑涂料行業(yè)具備更強的消費屬性，消費者也傾向于給予知名品牌更高的溢價。正因為建筑涂料行業(yè)具備消費屬性大于制造屬性的特點，因此涂料企業(yè)把資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢進一步具化成市場可以直接認(rèn)可的競爭優(yōu)勢，上述特點也決定了涂料企業(yè)的核心競爭力將主要體現(xiàn)在以下兩方面：品牌培育；渠道管控。
對于宣偉而言，通過廣宣及產(chǎn)品研發(fā)打造品牌和渠道的護城河。在品牌培育過程中，宣偉將出眾的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營銷手段、完善的客戶服務(wù)相結(jié)合，經(jīng)過150多年的系統(tǒng)打造出了超強的品牌力。在渠道管控方面，宣偉采取多種渠道模式（直營店、大型建材零售商、獨立分銷商和批發(fā)商等），建立起龐大而密集的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時強化渠道的管理能力，形成了強大的渠道力，助力宣偉業(yè)績持續(xù)增長。
具備競爭力的產(chǎn)品品質(zhì)是宣偉進行品牌培育的基礎(chǔ)。宣偉一直以涂料技術(shù)創(chuàng)新而聞名，創(chuàng)新驅(qū)動下宣偉產(chǎn)品力也持續(xù)領(lǐng)先，主要體現(xiàn)在：技術(shù)創(chuàng)新保持領(lǐng)先：自1880年發(fā)明全球第一罐成品油漆起以來，多項建筑涂料的商業(yè)化都由宣偉率先完成，宣偉通過2200多項專利技術(shù)構(gòu)建成核心技術(shù)平臺。產(chǎn)品策略持續(xù)升級，將加法與減法運用到極致：宣偉針對不同使用場景開發(fā)針對性產(chǎn)品，并將產(chǎn)品按照具體涂刷領(lǐng)域進行精細(xì)化劃分；同時宣偉大刀闊斧砍掉冗雜產(chǎn)品線，SKU數(shù)量不斷下降，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升。
宣偉持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助宣偉得以長期保持領(lǐng)先競爭力，市場份額不斷提升。在美國建筑涂料行業(yè)環(huán)保轉(zhuǎn)型的過程中，大批理念陳舊、技術(shù)落后中小企業(yè)被逐步淘汰，宣偉則因為較早布局水性環(huán)保涂料引領(lǐng)行業(yè)，市占率得以持續(xù)提升。在產(chǎn)品環(huán)保方面，宣偉積極研發(fā)滿足環(huán)保規(guī)定的涂料，于1940年研發(fā)出世界第一款乳膠漆，成為全球綠色環(huán)保涂料的領(lǐng)導(dǎo)者，此后每年都推出眾多的優(yōu)異環(huán)保性能的新產(chǎn)品，并廣泛贏得了市場消費者的青睞。
截止2022年底，宣偉擁有2200多名技術(shù)研發(fā)人員，擁有2200項有效專利。得益于雄厚的技術(shù)實力，宣偉近十多年來每年新發(fā)布的建筑產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)兩位數(shù)。為了提升創(chuàng)新能力，宣偉總投資超7.5億美元（約合人民幣53.63億元）新建全球總部和全球研發(fā)中心，此舉將有助于提高生產(chǎn)效率，增強技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)更大協(xié)作，支持招聘和保留人才，并在長期內(nèi)降低維護成本。全球研發(fā)中心預(yù)計將于2024年投入運營。
積極創(chuàng)新的推廣營銷是宣偉進行品牌培育的重要手段。由于建筑涂料面向消費者，諸如環(huán)保、零VOC釋放等附加性能并不能直接被消費者直接感知，因此品牌定位、大力營銷以及附加服務(wù)等提升知名度。在發(fā)展的過程中，宣偉通過大量銷售代表進行產(chǎn)品推廣和服務(wù)跟進，公司在美國和加拿大有超過3000名銷售代表，在拉美地區(qū)有龐大的銷售代表，數(shù)量遙遙領(lǐng)先。同時公司在平面媒體和廣播電視積極投放廣告，通過超過幾十億次的廣告曝光量奠定了品牌知名度。從披露的數(shù)據(jù)上看，宣偉的廣告費用占收入比領(lǐng)PPG、阿克蘇諾貝爾，也進一步印證了公司對營銷的重視。
得益于強大的品牌力，宣偉品牌影響力處于全球領(lǐng)先地位。根據(jù)國際權(quán)威品牌價值評估與戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)BrandFinance于今年1月發(fā)布的“2023年全球品牌價值500強排行榜”顯示，宣偉再次上榜并排名第298位，成為了全球最有價值的涂料品牌。據(jù)悉，宣偉是全球涂料行業(yè)唯一上榜品牌，也是連續(xù)六年蟬聯(lián)該榜單。
產(chǎn)品力和品牌力奠定了宣偉堅實的競爭基石，而強大的渠道力則是宣偉的護城河?；诮ㄖ苛闲袠I(yè)的特殊屬性，搶占渠道及建立品牌成為企業(yè)的首要發(fā)展策略。對于宣偉而言，盡管其在產(chǎn)品營銷都有所領(lǐng)先，但宣偉能夠成功的最關(guān)鍵因素在于宣偉極致的渠道優(yōu)勢——宣偉的渠道選擇因地制宜，在核心區(qū)域通過高密度直營店覆蓋市場，并依托直營店開展各項服務(wù)，在其他區(qū)域則根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點靈活選擇切入去渠道。
在美國、加拿大等地區(qū)，宣偉通過高密度的直營店實現(xiàn)了對消費者的充分覆蓋，并借助對直營門店統(tǒng)一、有效的管控，實現(xiàn)了以門店為中心的差異化服務(wù)、營銷。首先，宣偉積極開設(shè)直營專賣店，形成數(shù)量多、覆蓋廣、密度高的網(wǎng)點體系。其次，宣偉通過對直營店的高度管控，實現(xiàn)了對終端消費者尤其是專業(yè)涂裝承包商的良好服務(wù)，并隨著專業(yè)涂裝承包商在涂裝市場占比的提升而進一步擴大公司優(yōu)勢。
在150多年的發(fā)展歷程中，宣偉持續(xù)增加門店數(shù)量，加強渠道優(yōu)勢。截止2022年底，宣偉在全球擁有涂料直營店數(shù)量高達(dá)5000多家，其中在核心市場美國就設(shè)有高達(dá)4286家直營店，實現(xiàn)了90%的美國家庭每隔50英里都有一家宣偉涂料店的布局。宣偉直營門店網(wǎng)點分布廣，密度高，對消費者實現(xiàn)充分覆蓋，而廣布的網(wǎng)點帶來了覆蓋消費者多、運輸成本低、服務(wù)及時性好等諸多優(yōu)勢。
宣偉北美渠道網(wǎng)絡(luò)布局
宣偉得以在全球形成龐大的渠道體系的核心基礎(chǔ)，在于在各個區(qū)域建立本地化的供應(yīng)體系和高效的全球供應(yīng)鏈。宣偉下屬三大業(yè)務(wù)板塊的制造工廠和分銷中心廣布全球，截至2022年在全球擁有509個分支和生產(chǎn)基地，其中美洲以外擁有92個分支及工廠，廣泛分布在EMEAI、亞太、澳大利亞等區(qū)域。宣偉憑借廣布的工廠形成了本地化的供應(yīng)基礎(chǔ)，結(jié)合高效的全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，宣偉得以在不同區(qū)域的不同渠道實現(xiàn)全面供應(yīng)和快速響應(yīng)。（涂界）
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