如果您想了解我們的產(chǎn)品，歡迎隨時撥打我公司的銷售熱線，或點擊下方按鈕免費咨詢！電話咨詢即刻享受本月價格折扣！
涂料業(yè)“價格戰(zhàn)”猛烈，市場“內(nèi)卷”加劇，優(yōu)勝劣汰按下加速鍵
雖然國家統(tǒng)計局還未公布2023年截止目前的價格戰(zhàn)涂料產(chǎn)量數(shù)據(jù)，但從各地方統(tǒng)計部門披露的涂料汰按數(shù)據(jù)信息來看，涂料行業(yè)的業(yè)猛河北瑞翰防腐材料有限公司總產(chǎn)量和主營業(yè)務收入是下滑的，特別是烈市四月份以來下滑幅度比較大，比如廣東省2023年4月涂料產(chǎn)量同比大幅下滑15.2%，場內(nèi)4月份產(chǎn)量下滑3.0%。卷加劇優(yōu)
在市場需求低迷的勝劣速鍵環(huán)境下，涂料企業(yè)為了銷量也在不停降價。下加根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，價格戰(zhàn)全國涂料、涂料汰按油墨、業(yè)猛顏料及類似產(chǎn)品制造工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)（上年同月=100）2023年5月份分別為95.94.94.94.94.2。烈市從數(shù)據(jù)來看，場內(nèi)產(chǎn)品價格正在一路向下，卷加劇優(yōu)低價開始在涂料市場蔓延，勝劣速鍵價格戰(zhàn)是越打越響。
實際上，價格戰(zhàn)在涂料行業(yè)內(nèi)一直存在，只是在行業(yè)進入發(fā)展高峰和穩(wěn)定期之后，根據(jù)品牌定位不同而采取的價格策略。針對一些中小品牌而言，河北瑞翰防腐材料有限公司價格優(yōu)勢一直是其突出優(yōu)勢，而對于做品牌的企業(yè)而言，并沒有將價格作為參與市場競爭的方式，而是以一種品牌溢價作為主要營銷策略。
但由于受到市場需求低迷的影響，目前涂料行業(yè)陷入低價迷局，無論品牌大小，定位高低，紛紛將低價作為殺手锏，試圖在市場低迷期扳回一局。歸根結(jié)底，市場隨著大勢而走，這個大勢，就是消費需求。
01
消費驅(qū)動力不足成降價主因
隨著房地產(chǎn)利好政策密集出臺，再加上疫情防控政策進行了優(yōu)化調(diào)整，涂料市場并沒有呈現(xiàn)出預期的報復性反彈和報復性消費，反而還出現(xiàn)了消費市場縮緊。
當市場下滑已成為定局時，誰能搶先一步吸引消費者，誰就有可能獲取更多的市場份額。而降價，則是吸引消費者最簡單也最有效的方式。為此，涂料廠家們和商家們開啟了最常用、最老套的營銷模式——價格戰(zhàn)。
“今年以來，我們的接單量相比以往已大幅減少，情況比去年還嚴重，而且產(chǎn)品的價格比以往也低了不少，基本上是在保本做生意。更為嚴重的是，競爭對手更加瘋狂，價格沒有最低只有更低，我們的好幾單生意也被低價搶去?！?/p>
“我對于今年涂料市場的發(fā)展不看好。盡管市場上有很多經(jīng)銷商通過大幅降價、讓利促銷等活動刺激市場，但多是為了能夠拿到廠商返利的無奈之舉，就是在‘拆東墻補西墻’?！?/p>
產(chǎn)品同質(zhì)化、運營成本高、庫存壓力大、利潤空間收縮…在當前環(huán)境下，有壓力的不僅是廠家，身處終端的經(jīng)銷商同樣面臨巨大挑戰(zhàn)?！百u場里涂料店相比以前少了60%?！薄昂芏嗤苛辖?jīng)銷商已經(jīng)邊緣化或者悄然退出?！薄敖衲甑纳夂懿缓?，終端市場的需求起不來，大家日子都不好過?！?/p>
不僅經(jīng)銷商，涂料企業(yè)為了爭奪市場份額，也在打價格戰(zhàn)。據(jù)媒體報道，在疫情之前，彩鋼瓦噴涂單板價格在16元/平米。疫情之后價格不斷下滑，而后跌至10元/平米。不少企業(yè)表示，包工包料還能質(zhì)保4年。如今這個價格已經(jīng)跌至8元，報價幾乎腰斬。
在鋼結(jié)構(gòu)水漆領域，多家企業(yè)報價低至8元/公斤。有人甚至宣傳，鋼結(jié)構(gòu)水漆已經(jīng)進入了6元時代。部分產(chǎn)品一平方居然能約合到4元左右，還能質(zhì)保10年。某涂料企業(yè)表示，真石漆1.9元/公斤，白色墻面漆130元/桶。
湖南衡陽某涂料企業(yè)打響了衡陽藝術涂料降價第一槍，雅晶石60元、貝殼彩片60元、蛋殼光48元、天鵝絨50元、錦塑58元、晶鉆彩65元、曼哈頓50元、瑪曼奴60元……該企業(yè)還表示，所有產(chǎn)品環(huán)保檢驗合格，包工包料，做不好免費重做。
降低涂料產(chǎn)品價格是吸引經(jīng)銷商和消費者最直接的做法。在市場需求低迷，競爭加劇背景下，一些涂料企業(yè)和經(jīng)銷商對產(chǎn)品價格進行了下調(diào)，有的產(chǎn)品價格下降幅度高達20%以上。
對價格的敏感度再次成為消費熱詞，也成為今年的消費需求和走向，在用戶主導的時代，價格的再次下調(diào)也成為必然。在此情況下，涂料廠商們“孤注一擲”地大幅降價促銷，顯然，“活下去”才是當務之急。
綜合來看，消費市場驅(qū)動力不足，成為涂料低價放水的根本原因。
02
價格戰(zhàn)為優(yōu)勝劣汰按下加速鍵
整個經(jīng)濟形勢不好，再加上消費不足，導致涂料市場需求下滑，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商為了釋放產(chǎn)能，不得不采取降價方式，以更快的速度介入銷售，搶市場、謀增長。
可以看到，當品牌具有一定高度和市場影響力，基本上不會將價格戰(zhàn)作為主流銷售方式進行推廣，但今年以來，可見價格戰(zhàn)波及的范圍之大，很多品牌甚至包括頭部品牌的價格降幅都比往年要大。
不過，雖然在市場整體下滑時，盡可能多地搶占份額更切合實際，但這也就意味著涂料企業(yè)需要作出取舍，畢竟在降價的同時，利潤將不可避免地遭受損失。
也正因降價之下，市場份額與利潤難以兩全，價格戰(zhàn)也成了最常規(guī)也最為有效的“優(yōu)勝劣汰”方式。因為對于強勢品牌而言，由于“家底兒”豐厚，相較于一時的利潤，市場份額的提升才是其根本著眼之處。只要犧牲一時的利潤扛過市場震蕩調(diào)整，一旦涂料市場轉(zhuǎn)暖，前期靠降價搶占的市場份額便會帶來更高的收益回報。
而對于弱勢品牌而言，價格戰(zhàn)只會使其進退維谷。如果不跟進降價，在品牌力本就不足的情況下參與競爭，只能陷入惡性循環(huán)，難以自拔。反之，如果“極具魄力”地接下挑戰(zhàn)，在競爭中不惜“放血”、“割肉”，卻又容易因?qū)嵙Σ蛔?，傷及自身骨髓，最終依然難免淘汰的厄運。
特別是涂料行業(yè)的頭部品牌參與價格戰(zhàn)，在很大程度上加速了行業(yè)的洗牌。一方面，過去以價格優(yōu)勢占據(jù)市場的小品牌，在這場競爭中喪失了價格王牌，將很快面臨退出市場，品牌度也將進一步集中；另一方面，價格戰(zhàn)所帶來的行業(yè)洗牌體現(xiàn)在升級的加速，因為價格戰(zhàn)不是目的，而是手段，當產(chǎn)能釋放到一定程度，新品的推出必然帶來新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。
在去年涂料市場需求低迷的環(huán)境下，一些強勢品牌對市場份額的收割，已經(jīng)使得眾多中小涂企出現(xiàn)業(yè)績下滑，舉步維艱。而2023年以來，市場環(huán)境更為艱難，對它們而言更是加速了“死亡”。
歷經(jīng)三年的疫情洗禮，越來越多的中小涂企似乎沒有了聲音與蹤影，或許對它們來說，并不是拿出多少錢去做市場開發(fā)的事情，而是到底還能否活到“春暖花開”的時候。
而當如此艱難的處境，再疊加強勢品牌開啟價格戰(zhàn)搶占市場份額時，這些已身處市場末端的品牌，或即將迎來壓垮它們的最后一根稻草。
可以說，品牌集群的洗牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是價格戰(zhàn)帶來的最直接的影響。（涂界）
聯(lián)系地址聯(lián)系地址聯(lián)系地址
