鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成涂料品牌新戰(zhàn)場 推五大策略
中國新型涂料網(wǎng)訊： 隨著中國國民經(jīng)濟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷發(fā)展，消費者對涂料品牌的市場認識越來越強烈，尤其城鎮(zhèn)消費者在消費觀念上的成涂策略
北京紫禁城涂料有限公司表現(xiàn)最為突出，他們在商品的料品選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內(nèi)心里能滿足消費者身份情感需求。牌新另一方，戰(zhàn)場認可知名品牌帶來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費安全性，都認為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。市場而對不知名品牌的成涂策略
北京紫禁城涂料有限公司消費已經(jīng)越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費，料品從共性化到個性化消費的牌新一個過程。 新變化：消費觀從感性到理性 目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠的戰(zhàn)場鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)認知度偏低。一方面隨著國家對非環(huán)保產(chǎn)品的市場危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，成涂策略另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體向知名品牌化消現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一線企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風(fēng)險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。 策略一：做好戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。 1 2 下一頁
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