硅藻泥門店如何快速達成銷售成交
中國新型涂料網(wǎng)訊： 門店是硅藻連接消費者與企業(yè)的載體，直接接觸消費者的泥門終端，市場信息的店何達成
東莞市邦昵涂料有限公司獲取終端，其影響力可見一斑?？焖俟柙迥嗥髽I(yè)門店主要是銷售經(jīng)銷商負責銷售，信息的成交滯后性導致硅藻泥企業(yè)無法獲取市場的第一手信息，快速反應應對市場變化。硅藻 消費者在購買過程中進行多家比較是泥門不可避免的，那么如何吸引消費者并且留住消費者促成銷售達成呢?店何達成 產(chǎn)品是基礎 產(chǎn)品質(zhì)量是消費者愿意購買產(chǎn)品的基礎。若產(chǎn)品質(zhì)量滿足不了消費者需求，快速其他條件則自動不成立。銷售 硅藻泥產(chǎn)品因其環(huán)保性引起一陣消費熱潮，成交
東莞市邦昵涂料有限公司消費者在追求其功能性的硅藻基礎上再要求其裝飾性，功能是泥門基礎，裝飾是店何達成提升。因此，硅藻泥產(chǎn)品在保障其功能性的基礎上再增加其裝飾性能，必能贏得消費者歡心。 打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。產(chǎn)品間的差別，就在細微處，不經(jīng)意的一點使用戶感受不佳，就會影響對整個品牌的印象。 提煉賣點 產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶宣傳好是第二步。硅藻泥產(chǎn)品不等同于快消品，其客單值大，用戶不會輕易去購買，購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以，如何把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵，需要進行有殺傷力的賣點提煉。 產(chǎn)品賣點不要有太多的技術(shù)術(shù)語。要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣點不可過多。有些賣點是湊數(shù)的、無關(guān)痛癢的，就去除掉，核心賣點不可過多，一般2-3項為宜。產(chǎn)品賣點要踩準用戶的痛點。產(chǎn)品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里。通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境。產(chǎn)品賣點最好是產(chǎn)品獨有的特點。物以稀為貴，獨有就可以溢價。產(chǎn)品的這種特點，不一定非是其優(yōu)點。只要是其特點就是可以，但這種特點如果同類產(chǎn)品沒有的。產(chǎn)品的賣點最好有依據(jù)支撐?？谡f無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。 展品展示 現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產(chǎn)品也需要，用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢? 暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現(xiàn)出來。產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶一看就被植入了關(guān)鍵信息。最好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。 產(chǎn)品基礎、賣點提煉，產(chǎn)品展示是門店構(gòu)建的基礎。上接企業(yè)下接消費者，門店的作用不容小覷。硅藻泥企業(yè)需定期組織經(jīng)銷商培訓，營銷人員培訓，做好產(chǎn)品，幫助門店提高銷售成交率。
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