杜威漆鄧家興： 小城鎮(zhèn)也是大市場
中國新型涂料網(wǎng)訊： 湖南省寧鄉(xiāng)縣隸屬于省會城市長沙，杜威大市是漆鄧國務(wù)院批準(zhǔn)的對外開放縣，轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家興
淄博佳德寶曼新材料科技有限公司一個國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，小城一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，鎮(zhèn)也總面積2906平方公里，杜威大市人口135萬，漆鄧2011年GDP總量達(dá)640億元，家興居湖南縣域第二，小城2012年被評為全國百強(qiáng)縣第61位。鎮(zhèn)也 “寧鄉(xiāng)縣這幾年的杜威大市經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常快，特別是漆鄧房地產(chǎn)行業(yè)，對涂料行業(yè)的家興帶動是顯而易見的”杜威漆寧鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧家興老板說。據(jù)了解，小城在代理杜威漆之前，鎮(zhèn)也他已經(jīng)在寧鄉(xiāng)涂料行業(yè)摸爬滾打了十幾年，
淄博佳德寶曼新材料科技有限公司可以說，對于寧鄉(xiāng)涂料市場的看法，他最有發(fā)言權(quán)。 2012年以前，鄧家興一直經(jīng)營著油漆批發(fā)的生意，用他的話來說，就是經(jīng)營品種雜而亂，只要顧客有需求，我這里都有。后來，杜威漆廠家的一個代表來寧鄉(xiāng)縣走訪市場，并順到他店里喝茶，兩人便聊了起來，在聊到寧鄉(xiāng)的工程建筑涂料市場時，鄧家興說到這一塊的需求量很大，每天都有新的樓盤在建設(shè)，房價也漲到了3000多元/平米，有的高檔樓盤甚至要4000-5000元/平米，一直想做工程建筑涂料的生意，但又苦于自己還沒有找到好的涂料品牌，恰好杜威漆又是做工程建筑涂料領(lǐng)域的專業(yè)品牌之一，非常想進(jìn)軍寧鄉(xiāng)市場，于是兩人一折即合，進(jìn)行了初步的合作。 “剛開始進(jìn)了一批杜威漆的產(chǎn)品來店里，后來發(fā)現(xiàn)，客戶的反映都還不錯，而且質(zhì)量也很穩(wěn)定，于是我就萌生了想做杜威漆代理商的想法，并且我也一直想改變目前我經(jīng)營涂料批發(fā)雜而亂的現(xiàn)狀”，鄧家興如是說。 2012年5月，杜威漆寧鄉(xiāng)旗艦店在豪德建材市場正式開業(yè)，據(jù)悉，寧鄉(xiāng)豪德光彩貿(mào)易廣場位于寧鄉(xiāng)縣玉潭新城，地處縣城二環(huán)南路和楚溈西路結(jié)合部，是香港豪德集團(tuán)在國內(nèi)投資興建的第16個大型綜合性物流園區(qū)，總投資約20億元人民幣，總建筑面積120萬平方米，是長沙市面積最大的商貿(mào)流通中心。 寧鄉(xiāng)豪德光彩貿(mào)易廣場經(jīng)營項(xiàng)目包括：建材、裝飾材料、五金機(jī)電、工礦配件、日用百貨、小商品、服裝鞋帽、副食品及土特產(chǎn)、家電電器、摩托汽配、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)配件等，其中入駐的知名建材品牌包括: 金牌衛(wèi)浴、歐美陶瓷、漢邦地板、科羅整體衛(wèi)浴、中宏衛(wèi)浴、杜威漆等。 商場內(nèi)設(shè)大型物流配送中心，輻射全國各地，同時建立現(xiàn)代信息服務(wù)中心，包括倉儲區(qū)、包裝、加工業(yè)、星級賓館等相關(guān)配套服務(wù)，是輻射全省、影響全國的重要商品集散地及現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)。 除了豪德市場，寧鄉(xiāng)縣還有寧鄉(xiāng)裝飾建材城、天河建材超市、華東建材超市、寧鋒水暖建材超市、天亮開門建材超市等市場，市場競爭異常激烈。 鄧家興表示，他選擇涂料品牌代理時，主要會考慮知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、優(yōu)惠政策等因素，而恰恰這些因素，杜威漆都具備。杜威漆是中國十大涂料品牌聯(lián)盟企業(yè)成員，質(zhì)量過硬、產(chǎn)品性價比好，同時廠家提供了眾多的優(yōu)惠政策如物料、宣傳推廣等幫助我們經(jīng)銷商開拓分銷商、油工、工程建筑涂料等市場，因此，下定決心與杜威漆長期合作，共同打造寧鄉(xiāng)市場。 不過，他也表示，目前的寧鄉(xiāng)涂料市場，還是以立邦、多樂士、華潤等這些品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，杜威作為進(jìn)軍寧鄉(xiāng)市場的新銳品牌，要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍涂料品牌，讓老百姓聽起來耳熟能詳，還是有很長的路要走，但是，盡管路很遙遠(yuǎn)，我們非常有信心把杜威漆在寧鄉(xiāng)做強(qiáng)做大。 在談到2013年的規(guī)劃，鄧家興準(zhǔn)備從兩個渠道開拓市場: 一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一塊，努力開拓分銷商渠道，寧鄉(xiāng)下轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求，特別是國家不斷加大了“城鄉(xiāng)一體化建設(shè)”、新農(nóng)村建設(shè)等，據(jù)了解，近十年來，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)化率每年大約提高1個百分點(diǎn)，并在2011年首次超過50%，到2020年，中國城鎮(zhèn)化率將超過60%，城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展也將帶動更多的住宅建設(shè)，與之配套的裝飾材料也將擁有的巨大需求。二是在縣城這一塊，進(jìn)一度擴(kuò)大杜威漆的品牌知名度，如在公交車、戶外廣告、購物中心等人流量密集的地方投放廣告，當(dāng)然，也希望廠家多多提供支持，實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的合作雙贏。
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